松栄　引き際を考えるときには、きっかけが重要なのかもしれないですね。

本田　これからでもいいので、未来のプランニングをしてみたらいいと思うんです。将来像を作ってみたとき、本当にそこまで自分でやるのか、という話です。楽しくやることができればいいわけですが、いずれにしてもどこかのタイミングで向き不向きは絶対に出てくる。
　ベンチャーにしても、創業者や役員に本当にとんでもない能力があるのか、といえば、なんとなく行けちゃったところもあると思うわけです。たまたまいい仕組みができちゃった、とか、たまたまいいお客さんが取れてしまった、とか。
　実は、それで勝ち残ってきただけで、これが本当に未来も続いていくのか、冷静に判断をしたほうがいいんです。

土橋　実際、イグジットを考える人も増えてきていますね。

本田　そうなんですよ。会社を売却して次のステージに行って、経営者としてどんどんポジションを上げていく人もいる。また買収された大きな会社の中で登用されて、次期社長の声がかかっている人もいますね。
　まわりにそういう人がいると当然、そういう発想になってくる。選択肢の一つになってくる。でも、付き合う人がそうでないと、わからないんですよ。だから、そこを変えないといけないんです。地方の経営者と話をしていると、もったいないと思うことは多いですね。

土橋　そうですね。いつも同じ人で集まって、みんなで心地良さを求めているだけでは危ないですよね。イグジットについても、そうしても「社員を残してきてしまった感」を持つ経営者もいます。

本田　でも、ちゃんとやるべきことをやってイグジットすればいいんです。さっきの例にしても、何年もかけて準備して、後任の社長を採用した。こういう準備をするのも、経営者の仕事です。もちろん、売却先にいい人がいれば、それでもいいと思う。
　大切なことは、向いている人が次を担えるか、ということです。

土橋　イグジットでは、買い手が見つからなくて決まらないというケースもありますが、後任の経営者という意味では、サーチファンドのようなところが活躍してくるかもしれないですね。

本田　それはありますね。

土橋　経営者意識を持っていながらもまだ起業していない人たちから、プロフィールだけが送られてくる。この人はこういうことをやりたいのだが、こういう規模感で案件はありますか、という問い合わせが来たりしています。やっぱり時代は変わってきたな、と感じています。

本田　ファンドが入るメリットは大きいと思います。プロが加われば戦略レベルも上がるし、資金調達も変わる。グローバル戦略も描ける。例えば、飲食業ではなかなか利益率が取れませんけど、ビジネスを組み合わせることでまったく違うものができるわけですね。

松栄　ファンドに対する意識も、かなり変わってきていますよね。

本田　そこでもやっぱり、知らないことに対する抵抗が強いんです。