M&Aの案件提案の多くは、M&A仲介会社のデータベースを基に各アドバイザーの目利きによって案件提案が行われています。それ故に、非常に属人性が高く、既に買収実績が豊富な企業には多くのM&A案件が多方面から集まる一方、そうでない企業にはなかなか案件が集まらないという構図になっています。
また、アドバイザー個人のスキルに依存しているが故に、ピント外れの案件ばかりが集まり、一向に買収戦略を軌道に乗せられないという声もよく聞きます。
そして、最大のネックは「貴社に提案が来ているその案件は、貴社の競合他社も同時検討している」＝「買い手企業が競合することで価格が跳ね上がる」ということです。